准备创业时，如何应对“你做的东西别人已经做过了”这种质疑？

这对创业者来讲是一个非常关键的问题，挂在嘴边问很正常。但从质疑者的角度来讲，他们是想听到你在竞争中胜出的秘诀。所以问题简单可以归纳为两类，第一种：你的竞争对手是BATJ级别的和第二种：普通常规级别的竞争对手。

第一种：如果和的核心业务和BATJ是一样的，那么你会被投资人或导师直接pass，不管你自我感觉有多良好，都不会被得到认可，唯一能被认可的就是你的魄力。

第二种：就不关心是否冲突，没有形成行业巨头的情况下，潜力都是非常大的。那么就直接说你做这件事的优势是啥？这个点能说服对方，那么你就是潜在巨头。

可以思考这样一些问题：

别人的东西商业模式和我的一样吗？核心逻辑是一样的吗？

如果是一样的，做过的人是成功了还是失败了？

失败的话原因是什么？是市场验证了行不通吗？我可以避免吗或者另辟蹊径吗？

成功的话，市场还有机会吗？我能从对方手里抢到一些市场吗？有没有一些细分市场还有机会？

最后，我的执行力和对方相比如何，有没有可能在某些方面做得更好，实现弯道超车？

竞品分析
市场已有产品都有哪些优势劣势，他们的劣势就是你的优势。是你与他们相似又不同，独一无二的东西，也是投资人给你钱的原因。

大企业做事，在于各方面的资源充足，例如资金，人脉等等，但是他们的劣势也很明显，最典型的案例为诺基亚，移动通信当年毫无疑问的老大，没落下去比太阳下山还快，就是因为经营模式固定，与企业相生相息的产业链固化，赖以生存的企业文化难以在一时改变，也就是一句古话，船大难掉头，那在这个瞬息万变的时代，小企业或许会没有那么雄厚的资金，没有深厚的人脉，可是只要掌舵人的格局够，大方向明朗且清晰，创造出来的东西有足够的核心竞争力，创业团队足够团结，那么就能把握住很多看起来不起眼的小机会，在遇到风口和机遇的时候能果断的选择，是比大企业在那种一个决定要经过风控部门层层审核的制度下，要来的快，来的猛。创业，是那很少的资源，去创造最大的可能，如果万事具备，那也不叫创业了。

人无我有，人有我精。这是一个为什么和怎么办的问题，认清别人的优缺点，再给出自己的优势环节。